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企业在网络营销推广中的八大误区

发布时间:2019-01-31       浏览量:...

越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实?#24066;?#26524;来看,很多企业的网络营销战绩,并没有达到预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己?#27426;?#32593;络营销,方法没有掌握好。其实不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为认知上?#32479;魷至?#38169;误,而一旦认知错了,那后面的路都是有问题的。下面来和大家深入交流一下,说说企业网络营销推广中的八大误区。

误区一:网络推广不等于网络营销

很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。?#20154;?#19968;下二者的区别。

网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人?#37096;?#20197;操作。网络推广的成功关键是执行力,?#28909;?#25442;友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个?#22235;?#22815;搞定的,需要团?#26377;?#20316;。网络营销成功的关键是创意。?#28909;?#35828;事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。

所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看。?#28909;?#19968;味的看IP数之类的,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标。

误区二:网络营销是?#35753;?#31291;草

企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激?#19994;?#34892;业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,喜欢把网络营销当做?#35753;?#31291;草,以为单凭网络营销,就能?#28982;?#19968;个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白?#21496;?#26159;网络营销,也只是一种营销手段而?#36873;?#21482;不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是?#24213;?#20102;网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业?#29575;?#30340;关键。

误区三:网络营销不需要投入

相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。

误区四:有个网站就是营销

往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,?#28909;?#35828;一个营销型网站。个人认为做网络营销,确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅仅是网络营销的一个组成部分,而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可?#36234;?#32593;络营销了,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的IP、PV、?#31456;际?#30475;。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而且企业站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的?#31456;?#21644;天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

误区五:不重视网站的包装

接着上面的说,即使有了网站就叫网络营销了,那也不是?#24213;?#19968;个网站就OK,也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响?#25509;?#25143;对我们的认可?#21462;?

这个关系,有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时,给对方留一个好印象,这样后面才有可能发生一连串的故事。

那应该给用户留一个什么样的印象呢?信任?#23567;?#33021;不能让用户产生信任感,往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。

误区六:网络推广就是发贴

网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论?#24120;?#28982;后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

如果那家企业真的把网络推广当成了网络民工,把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

误区七:以为SEO就是全部

由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及,很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销,只有SEO一条路。而?#19994;?#32431;从SEO的角?#20154;擔?#24819;实现好的SEO效果,需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩。

误区八:搜索竞价就是万能

现在各大搜索引擎都有搜索竞价,靠给钱高低,就能将网站排名做上去,以为这样就是万能的,其它一切网络推广方式都不用再考虑了,这是一个很大的误区。笔者从事互联网营销十来年的实战经验告诉我们,没有十全十美的网络推广方式,应该根据企业每个阶段的情况,以及自身客户定位群体的习惯选择适合的推广方式,搜索竞价诚然有一定的效果,但是在这种恶意点击与恶意竞争的环境下,单次点击的费用已经让越来越多的企业望而生畏,这样?#27426;?#30340;恶性循环,浪费的广告费用占?#21496;?#22823;部份,因此不少企业投入搜索竞价推广还不足以收回投入。

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